STRATEGY × AI01
AI 활용
B2B 영업전략
고객과 경쟁사의 정보를 조사·검증하고, 고객의 판단에 영향을 주는 영업 논리로 전환합니다.
- 경쟁정보 조사와 출처 검증
- 정보를 구매 리스크로 해석하기
- 미팅·제안서에 넣을 메시지 설계
가져갈 결과물
검증된 경쟁정보와 영업 메시지
90분–3시간 · 특강 / 실습문의
기업교육 · 특강 · 워크숍
B2B 영업 강의
현장에서 내린 판단과 실제 사례를 배우고,
우리 팀의 고객과 제품에 적용합니다.
다른 B2B 영업 강의와 무엇이 다른가요?
대기업에서 통했던 영업,
세 명뿐인 회사에도 그대로 적용될까요?
회사 이름만으로 미팅이 잡히지 않습니다.
마케팅팀이 고객을 보내주지도 않습니다.
제안서와 견적서를 대신 준비해줄 사람도 없습니다.
이런 환경에서는 고객을 찾는 일부터 신뢰를 쌓고 계약을 만드는 일까지 직접 해내야 합니다.
하담 세일즈랩은 바로 그 환경에서 시작했습니다.
영업망이 없던 3인 회사에서, 6년 전 고객 주소록을 들고 고객을 찾았습니다. 영업·영업지원·마케팅을 혼자 맡아 누적 약 100억 원을 판매했습니다.
브랜드도, 영업망도, 지원 인력도 부족한 작은 회사에서 어떻게 큰 고객을 만드는지. 직접 겪은 수주와 실패를 바탕으로 가르칩니다.
| 출발 조건 | 이미 있는 기반을 활용하는 영업 교육 | 하담 세일즈랩기반부터 만드는 영업 교육 |
|---|---|---|
| 회사 인지도 | 알려진 회사와 제품의 강점을 어떻게 전달할까? | 처음 듣는 회사와 제품을 왜 검토해야 하는지부터 설득합니다. |
| 고객 확보 | 기존 거래처와 유입된 문의에서 기회를 어떻게 넓힐까? | 고객을 직접 찾고 먼저 연락해 첫 미팅을 만듭니다. |
| 신뢰 형성 | 브랜드와 납품 실적으로 선택의 확신을 어떻게 높일까? | 보여줄 실적이 부족할 때도 문제 해결 제안과 대응으로 신뢰를 쌓습니다. |
| 업무 범위 | 마케팅·영업지원과 역할을 나눠 수주율을 어떻게 높일까? | 한 사람이 발굴·미팅·제안·고객관리까지 맡을 때의 우선순위를 다룹니다. |
강의 과정
특강부터 워크숍, 다회차 교육까지.
AI 활용
SOLUTION SELLING02
가격 외
선택 이유 만들기
가격으로만 비교당하는 영업에서 고객의 불편을 발견하고, 우리를 선택할 근거를 설계합니다.
- 고객 문제와 솔루션 연결
- 시간·비용·리스크로 가치 증명
- 실제 영업 건으로 진행하는 딜 클리닉
가져갈 결과물
선택 이유·증거·다음 행동
3–4시간 · 워크숍문의
FULL-CYCLE SALES03
B2B 기술영업
발굴부터 수주까지
고객 발굴, 미팅, 제안, 입찰, 고객 관리까지. 팀이 함께 사용할 영업의 기준을 정리합니다.
- 고객 발굴과 미팅 설계
- 제안서·발표평가·입찰 전략
- 재구매로 이어지는 고객 관리
가져갈 결과물
영업 단계별 체크리스트와 진단 시트
1일 / 다회차 · 맞춤 교육문의
COLD OUTBOUND
콜드 아웃바운드 강의 문의 신규 고객 발굴이 먼저 필요하다면.
콜드콜·콜드메일·DM에서 첫 미팅까지 이어가는 과정도 다룹니다.
업종·제품·영업 구조에 맞춰 과정과 시간을 조정합니다. 교육비는 시간과 인원, 실습 범위에 따라 협의합니다.
배움이 실행으로
이어진 이야기.
현장 경험을 배우고, 직접 실행한 분들이
보내주신 후기와 후속 소식입니다.
책에서 채우지 못한 현장 경험
“실제로 일어나는 디테일한 현장 경험에 대해 제대로 들을 수 있었고, 이 부분은 책을 통해 배우기는 어려운 부분이었습니다.”
수강생 (익명)Threads 공개 후기 발췌
자연스럽게 집중하게 되는 강의
“제가 드리고 싶은 말씀은 강의 몰입감이 대단하다는 점입니다!”
“알아서 집중하게 되는 탄탄한 스토리를 가진 영화를 본 느낌이랄까요”
수강생 (익명)사용 허락을 받은 메시지 발췌
다른 업종에도 적용할 수 있는 원리
“경영에 두루두루 적용할 수 있는 강의라는 생각이 들었어요.”
수강생 (익명)Threads 공개 후기 발췌
공개 후기와 강의 후 받은 메시지 중 일부를 익명으로 발췌했습니다. 실행 결과는 해당 참여자가 전한 개별 경험입니다.
우리 팀에 맞는 교육 문의하기SESSIONS현장의 경험을
현장의 경험을
나누고 있습니다.
모두의 창업 · 창업자를 위한 영업 특강
창업자 대상 특강 · 조별 멘토링
성과로 이어지는 AI 활용 B2B 영업 노하우
서울AI재단 특강 · 고려아카데미컨설팅 주관
솔루션 셀링 실전 — 가격 외 선택 이유 만들기
소수정예 워크숍 · 실제 딜 클리닉
밥 한 번 안 사고 100억 판 B2B 기술영업의 기술
공개 파일럿 강의