기업교육 · 특강 · 실습

AI 활용
B2B 영업교육

찾아낸 정보를,
고객이 우리를 선택할 이유로.

고객·경쟁사 정보를 조사하고 검증한 뒤, 미팅의 질문과 제안의 논리로 연결하는 교육입니다. 실제 기술영업 프로젝트에서 AI를 어떻게 활용하고 무엇을 직접 판단했는지 함께 살펴봅니다.

90분–3시간 · 특강 / 실습 · 박재혁 강사

2026.09.19 서울AI재단 특강 · 고려아카데미컨설팅 주관

이런 팀을 위한 교육입니다

조사는 했는데,
영업에 어떻게 써야 할지 막힌다면.

교육 내용

고객과 경쟁사를 이해하기 위해 던질 질문부터, 실제 미팅과 제안에서 사용할 메시지까지 연결합니다.

먼저, 무엇을 알아야 하는지 정하기
고객의 상황과 영업 단계를 바탕으로 조사할 질문을 세웁니다. 이미 아는 사실, 확인이 필요한 가설, 빠진 정보를 구분합니다.
고객·경쟁사 정보를 조사하고 출처 확인하기
AI로 찾은 정보의 원문과 기술자료를 대조합니다. 제품 사양과 적용 조건을 확인하고, 답변에 오류나 근거 부족이 있는지 점검하는 과정을 다룹니다.
제품의 차이를 고객의 구매 기준으로 해석하기
기능과 사양의 차이가 고객의 운영, 비용, 구매 리스크에 어떤 의미인지 살펴봅니다. 고객의 우려에 답하고 우리를 선택할 이유를 뒷받침할 근거를 찾습니다.
다음 미팅과 제안에서 쓸 메시지 정리하기
확인할 질문, 설명할 근거, 아직 검증하지 못한 부분을 정리합니다. 고객의 판단에 도움이 되는 영업 메시지와 다음 행동으로 연결합니다.

실습을 포함하는 경우 교육 시간과 대상에 맞춰 범위를 정합니다. 조사·검증한 경쟁정보와 영업 메시지를 정리하는 연습을 진행합니다.

실제로 진행한 강의

2026.09.19 · 서울AI재단 특강 · 고려아카데미컨설팅 주관

실제 B2B 기술영업 프로젝트 네 건을 바탕으로 규격 검토, 고객 우려에 대한 설명, 기술 학습, 경쟁사 분석에서 AI를 활용한 과정을 나눴습니다. AI가 맡은 역할과 영업사원이 직접 판단한 부분을 함께 다뤘습니다.

어떤 질문에서 출발했고, 답변을 어떻게 검증했으며, 그 정보를 어떤 전략으로 연결했는지 사례 페이지에서 확인할 수 있습니다.

교육 문의 전에

어떤 방식의 AI 교육인가요?

영업 전략과 판단에 AI를 활용하는 과정입니다. 실제 영업 사례를 통해 조사할 질문을 세우고, 출처를 검증하고, 고객의 선택 이유로 해석하는 방법을 다룹니다. 프롬프트 작성이나 업무 자동화 자체를 중심으로 구성하는 과정과는 다릅니다.

우리 업종과 제품에 맞춰 진행할 수 있나요?

교육 대상의 경험, 판매하는 제품·서비스, 영업 구조와 현재 과제를 확인한 뒤 사례와 실습 범위를 협의합니다. 제조·장비·산업재·고가 솔루션 등 고객의 검토와 기술적 설명이 필요한 B2B 영업에 맞춰 내용을 구성할 수 있습니다.

교육 시간과 비용은 어떻게 정하나요?

90분–3시간의 특강·실습을 기본으로 안내합니다. 시간과 인원, 실습 범위에 따라 구성을 조정하고 교육비를 협의합니다. 기업교육 문의 시 희망 일정과 교육 가능 시간을 함께 알려주세요.

문의할 때 무엇을 알려드리면 되나요?

교육 대상과 인원, 업종과 제품·서비스, 희망 일정, 팀이 현재 겪는 영업 과제를 알려주세요. 내용을 확인한 뒤 과정과 시간, 준비할 사항을 협의합니다.

우리 팀의 영업 과제에서 시작합니다

교육 대상과 지금 막히는 영업 과제를 알려주시면 적합한 진행 범위를 안내합니다.