FROM THE FIELD. FOR YOUR BUSINESS.

작은 회사에서,
큰 고객을
만드는 영업.

술 한 번, 접대 한 번 없이.
3인 회사에서 영업의 전 과정을 맡아
누적 약 100억 원의 계약을 만들었습니다.

강의·컨설팅 살펴보기 박재혁 소개

B2B · B2G 기술영업   /   기업교육   /   영업전략 컨설팅

EXPERIENCE INTO STRATEGYSEOUL, KR
HADAM SALES LAB 하담세일즈랩
박재혁 JAY PARK하담세일즈랩 대표 · B2B 영업 강사
PROVEN IN THE FIELD

현장에서 쌓은 경험이
강의의 출발점입니다.

약 100억 원

2022–2026 누적 계약

약 50억 원

2025년 연간 매출

1인 전 과정

고객 발굴부터 제안·수주·사후 대응까지

01 / ABOUT경험을 원리로, 원리를 실행으로.

직접 부딪혀 얻은 답을,
당신의 영업에.

인지도가 낮은 브랜드, 세 명뿐인 회사. 그 안에서 고객을 찾고, 미팅을 잡고, 제안서를 쓰고, 입찰과 계약까지 직접 맡았습니다.

그 과정에서 얻은 수주와 실패의 경험을 영업 이론으로 정리하고, 실제 고객과 경쟁 상황에 맞춰 풀어냅니다. 강의를 듣고 나면 내 고객에게 무엇을 묻고, 무엇을 제안할지가 남도록.

하담세일즈랩 대표 박재혁
전 산업용 시험장비 기술영업 차장
고려대학교 영어교육과 수료

01

먼저, 고객을 만듭니다.

콜드콜부터 첫 미팅까지. 고객이 나를 만나고 이야기를 들을 이유를 설계합니다.

02

선택의 기준을 읽습니다.

고객의 불편과 구매 리스크를 찾아, 우리를 선택해야 할 이유를 만듭니다.

03

신뢰는 행동으로 쌓습니다.

져도 찾아갑니다. 고객의 상황을 기억하고, 다음 문제를 함께 해결합니다.

02 / FIELD NOTES실제 영업 사례

현장에서 만든
선택의 이유.

스펙과 견적 너머에서
계약의 실마리를 찾았습니다.

CASE 01
공공기관 · 솔루션 설계

장비를 바꾸기 전에,
고객의 8시간을 바꿨습니다.

8h → 2h장비 셋업 시간

기존 장비의 축을 바꾸는 데 2명이 8시간을 쓴다는 이야기를 기억했습니다. 이후 구매 건에서 장비 2대를 활용하는 구성을 제안해, 셋업 시간을 2시간으로 줄이는 방향을 규격에 반영하고 수주했습니다.

이 사례의 핵심고객이 말한 불편을 기록하고, 다음 제안의 설계 기준으로 삼는 것.

CASE 02
민간기업 · 장기 고객 개발

당장 계약이 없어도,
찾아갈 이유는 있었습니다.

3년꾸준한 방문과 제안

기존 공급사가 있던 고객을 3년간 꾸준히 방문하고 견적을 제공했습니다. 고객의 상황과 문제를 이해한 뒤 시험기와 챔버를 일체형으로 설계한 시스템을 제안했고, 10억 원 이상 규모의 시스템 3세트를 수주했습니다.

이 사례의 핵심관계를 유지하는 동안 고객에 대한 이해와 제안의 완성도를 높이는 것.

직접 수행한 영업 경험을 바탕으로 정리했습니다. 고객사명은 공개하지 않습니다.

03 / PROGRAMS기업교육 · 특강 · 워크숍

내일의 영업에
가져갈 수 있는 강의.

실제 사례로 원리를 이해하고,
자사의 고객과 제품에 적용합니다.

STRATEGY × AI01

AI 활용
B2B 영업전략

고객과 경쟁사의 정보를 조사·검증하고, 고객의 판단에 영향을 주는 영업 논리로 전환합니다.

  • 경쟁정보 조사와 출처 검증
  • 정보를 구매 리스크로 해석하기
  • 미팅·제안서에 넣을 메시지 설계
가져갈 결과물

검증된 경쟁정보와 영업 메시지

90분–3시간 · 특강 / 실습문의
SOLUTION SELLING02

가격 외
선택 이유 만들기

가격으로만 비교당하는 영업에서 고객의 불편을 발견하고, 우리를 선택할 근거를 설계합니다.

  • 고객 문제와 솔루션 연결
  • 시간·비용·리스크로 가치 증명
  • 실제 영업 건으로 진행하는 딜 클리닉
가져갈 결과물

선택 이유·증거·다음 행동

3–4시간 · 워크숍문의
FULL-CYCLE SALES03

B2B 기술영업
발굴부터 수주까지

고객 발굴, 미팅, 제안, 입찰, 고객 관리까지. 팀이 함께 사용할 영업의 기준을 정리합니다.

  • 고객 발굴과 미팅 설계
  • 제안서·발표평가·입찰 전략
  • 재구매로 이어지는 고객 관리
가져갈 결과물

영업 단계별 체크리스트와 진단 시트

1일 / 다회차 · 맞춤 교육문의
COLD OUTBOUND

신규 고객 발굴이 먼저 필요하다면.

콜드콜·콜드메일·DM에서 첫 미팅까지 이어가는 과정도 다룹니다.

콜드 아웃바운드 강의 문의

업종·제품·영업 구조에 맞춰 과정과 시간을 조정합니다. 교육비는 시간과 인원, 실습 범위에 따라 협의합니다.

04 / CONSULTING실제 영업 건을 함께 보는 시간

지금 막힌 영업,
같이 들여다봅니다.

고객은 만나는데 계약으로 이어지지 않을 때.
우리 제품이 가격으로만 비교될 때.
다음 미팅에서 무엇을 해야 할지 막막할 때.

현재 진행 중인 고객과 경쟁 상황을 바탕으로,
설득의 근거와 다음 행동을 함께 정리합니다.

영업전략 상담 문의
  1. 01

    상황을 읽습니다.

    제품, 고객, 경쟁사, 구매 과정과 의사결정자를 살펴봅니다.

  2. 02

    선택의 이유를 만듭니다.

    고객에게 중요한 기준과 우리의 강점을 연결하고, 근거를 확인합니다.

  3. 03

    다음 행동을 정합니다.

    다음 미팅의 질문, 제안의 방향, 확인해야 할 정보를 구체화합니다.

이런 영업에 특히 잘 맞습니다. 제조·장비·산업재, 고가 솔루션처럼 구매에 여러 사람이 관여하고 제안과 검토가 필요한 B2B·B2G 영업.

RECENT SESSIONS

현장의 경험을
나누고 있습니다.

성과로 이어지는 AI 활용 B2B 영업 노하우

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밥 한 번 안 사고 100억 판 B2B 기술영업의 기술

공개 파일럿 강의

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