누구에게 먼저 연락해야 할지 막막하다면
공략할 고객의 우선순위와 접근 경로, 첫 대화를 시작할 이유를 찾습니다.
대표와 작은 영업팀을 위한 B2B 강의·컨설팅
작은 회사에서,
큰 고객을
만드는 영업.
고객을 찾고, 우리를 선택할 이유를 만들고,
다음 미팅과 제안을 준비합니다.
현장 경험을 내 영업에 적용하는 강의와 컨설팅.
3인 회사 · 개인 누적 수주 100억 원술 한 번, 접대 한 번 없이 만든 계약.
박재혁의 영업 경험과 수주 실적저는 고객이 왜 우리 걸 사야 하는지 찾아내는 걸 잘합니다.
경쟁사가 더 크고 유명해도, 우리를 선택할 이유를 잘 만들 수 있습니다.
매 순간 영업이 그랬거든요.
“이미 거래하는 업체가 있습니다”라는 말을 듣는다면
기존 방식의 불편과 바꿀 이유를 확인하고, 우리 제안을 검토할 근거를 만듭니다.
미팅과 견적 이후, 계속 검토 중이라면
구매 기준과 의사결정 과정을 살펴보고, 다음 연락에서 확인할 질문을 정합니다.
박재혁의 이야기
군학일계.
학들 사이에 닭 한 마리.
고려대학교 영어교육과 수료, 최종 학력은 고졸.
제 영업의 무대는 3인 회사였습니다.
고객 발굴부터 제안·입찰·계약까지 직접 부딪히며, 술 한 번·접대 한 번 없이 개인 누적 100억 원을 수주했습니다.
작은 회사가 고객의 선택을 받기까지.
그 현장에서 쌓은 판단과 경험을 전합니다.
직접 수행한 수주 사례 · 공공기관 장비 구매
고객의 8시간에서,
새로운 제안이 시작됐습니다.
제안에 반영한 셋업 시간
8시간2시간
- 01 · 고객에게 들은 사실
축을 바꾸는 데
두 사람이 8시간.기존 장비의 축을 바꾸는 작업에 많은 시간이 든다는 이야기를 들었습니다. 그 불편을 기억하고 이후 구매 기회와 연결했습니다.
- 02 · 제안에서 다룬 문제
성능과 함께,
작업 시간을 보았습니다.제품 사양뿐 아니라 고객이 장비를 운영하며 쓰는 시간도 구매 판단의 근거로 삼았습니다.
- 03 · 바꾼 제안과 수주
장비 2대를 활용한
구성을 제안했습니다.셋업 시간을 2시간으로 줄이는 방향을 구매 규격에 반영했고, 수주로 이어졌습니다.
사례를 내 영업에 적용하는 방법
내 고객 한 곳을 놓고,
질문과 제안을 구체화합니다.
실습을 포함한 워크숍에서는 참여자의 제품과 고객 상황을 바탕으로 함께 정리합니다. 아래는 앞선 장비 사례를 이 방식으로 풀어 쓴 예시입니다.
- 확인할 질문무엇을 더 알아야 할까?
- “장비 전환은 얼마나 자주 하나요? 그동안 어떤 작업이 멈추고, 몇 명이 투입되나요?”
- 선택할 근거우리 제안은 무엇을 바꿀까?
- 장비 2대를 활용하는 구성이 셋업 시간을 줄이는 데 어떤 도움이 되는지, 고객의 실제 사용 조건에 맞춰 설명합니다.
- 다음 행동다음 미팅에서 무엇을 할까?
- 작업 빈도와 인력 투입을 확인하고, 제안 구성의 적용 조건과 예상 시간 절감 근거를 준비합니다.
질문과 다음 행동은 교육용 재구성 예시입니다. 실제 실습 범위는 교육 시간과 사전 공유 자료에 맞춰 협의합니다.
내 상황에 맞는 진행 방식
팀이 함께 배울 때,
내 영업 건을 함께 풀 때.
소기업·스타트업 대표 · 사업·영업 책임자
막힌 영업을 함께 푸는
B2B 영업 컨설팅
첫 고객을 찾는 단계부터,
진행 중인 거래가 막힌 순간까지.
- 제품·고객과 지금까지의 시도를 박재혁이 직접 살펴봅니다.
- 공략할 고객과 구매 이유, 더 확인할 정보를 함께 정합니다.
- 다음 연락에서 할 질문과 제안에서 바꿀 부분을 구체화합니다.
1회 딜 진단 · 4주 영업 동행
컨설팅 진행 방식 보기기업·공공기관 교육 담당자
우리 고객과 제품에 적용하는
B2B 영업 교육
고객을 찾고 제안하는 과정에서,
팀이 함께 쓸 질문과 판단 기준이 필요하다면.
- 직접 수주한 사례의 고객 정보·판단·제안을 살펴봅니다.
- 실습형 워크숍에서는 자사 고객의 선택 이유와 다음 행동을 정리합니다.
- 특강·워크숍 등 대상과 시간에 맞춰 진행 범위를 정합니다.
특강 · 워크숍 · 다회차 맞춤 교육
강의 과정 보기 AI 활용 B2B 영업교육 자세히 보기참여자가 전한 적용과 변화
배운 뒤, 실제로 움직인 이야기.
참여자가 전한 실제 적용 사례
배운 전략을 실행한 뒤,
첫 수행 과업으로.
워크숍 참여자가 전략을 정리하고 직접 영업에 나선 뒤 전해준 소식입니다. 미팅을 통해 협력업체 한 곳이 생겼고, 별도로 보낸 콜드메일의 회신은 첫 수행 과업으로 이어졌습니다.
2026.09.12 워크숍 참여자9월 18일과 22일, 동일 참여자의 후속 메시지
적용 과정과 후기 보기 참여자가 직접 전한 개별 실행 경험입니다.강의 다음 날, 고객에게 먼저 연락
“구매해주셨던 고객분들께도 더 잘해야겠다 싶어서, 다음 날 바로 커피챗 연락드리기도 했는데 앞으로 다방면으로 잘 적용해가면서 또 빠르게 성장해보겠습니다.”
강의 수강생 · 익명2026.10.29 · 수강 후 설문
고객 진단과 알찬 질의응답
“진단 부분이 인상적이었습니다! 질의응답 시간도 알차서 조금 더 늘려도 좋을 것 같습니다!”
강의 수강생 · 익명2026.10.29 · 수강 후 설문
익명 공개에 동의한 후기 중 일부입니다. 적용 결과는 참여자가 직접 전한 개별 경험입니다.
사례
현장에서 진행한 강의와 워크숍.
강의 현장과 주요 내용, 참여자들의 이야기를 확인하세요.
영업의 판단과 경험을 글로.
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하담 세일즈랩 · 브랜드 영상
부끄럽지 않은 영업을 강의합니다.
문의 전에 먼저 확인하세요
지금 내 상황에도 도움이 될까요?
아직 고객도 매출도 없는데 상담받아도 되나요?
첫 고객을 찾는 단계에서도 상담할 수 있습니다. 누구에게 어떤 이유로 연락할지, 고객에게 무엇을 확인할지, 지금 가진 시간과 자원으로 무엇부터 할지 함께 살펴봅니다. 준비 중인 제품·서비스와 지금까지 시도한 일을 알려주시면 도움을 드릴 수 있는 범위를 먼저 확인합니다.
IT나 SaaS 업종이 아니어도 적용되나요?
산업용 시험장비를 직접 판매한 경험을 바탕으로 합니다. 제조·장비·산업재를 비롯해 여러 사람이 구매에 관여하고, 미팅과 제안·검토를 거쳐 거래하는 B2B·B2G 영업을 다룹니다. 업종 이름뿐 아니라 고객이 구매하는 과정과 현재 과제를 확인해 적합한 내용을 정합니다.
제안 후 계속 검토 중이라는 답만 옵니다. 이런 상황도 다루나요?
고객이 실제로 해결하려는 문제, 구매 기준과 의사결정 구조, 경쟁 상황을 함께 점검합니다. 확인된 사실과 아직 모르는 것을 나눠보고, 다음 연락에서 확인할 질문과 제안의 방향을 정합니다. 계속 진행할 만한 영업 건인지도 함께 살펴봅니다.
컨설팅을 받으면 무엇이 정리되나요?
현재 영업이 막힌 이유에 대한 가설, 추가로 확인할 정보, 다음 미팅에서 물을 질문과 실행할 행동을 함께 정리합니다. 기본은 미팅에서 대화하며 방향을 정하는 방식입니다. 별도 보고서·제안서 작성이나 고객 미팅 동행이 필요하면 제공 가능 여부와 범위·비용을 사전에 협의합니다.
우리 제품과 실제 영업 사례로 교육할 수 있나요?
교육 대상과 제품·서비스, 현재 겪는 영업 과제를 먼저 확인하고 강의와 실습의 범위를 조정합니다. 실제 영업 건을 다루는 워크숍은 사전에 공유할 자료와 검토할 사례를 협의합니다. 공개하기 어려운 고객명과 거래 정보는 가리고 공유하셔도 됩니다.
비용과 진행 방식은 어떻게 정하나요?
강의는 대상·인원·교육 시간·실습 범위를, 컨설팅은 영업 과제의 복잡도와 지원 범위를 확인한 뒤 비용을 안내합니다. 온라인·대면 여부와 일정도 함께 협의하며, 진행 전에 범위와 비용을 정합니다. 아직 필요한 프로그램을 정하지 못했다면 현재 고민부터 알려주세요.
문의 후에는 이렇게 진행합니다
- 현재 상황 접수
교육 대상과 일정 또는 지금 겪는 영업 고민을 남겨주세요.
- 지원 범위 검토
도움을 드릴 수 있는 영역과 추가로 확인할 내용을 살펴봅니다.
- 진행 방식과 비용 안내
남겨주신 연락처로 범위·일정·비용을 안내하고 협의합니다.
지금 가장 막혀 있는 상황을 알려주세요.
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